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Negociação …..
de Valter Lobo | Terça, 8 de Julho de 2008
Muitas vezes em projetos temos um dilema a ser resolvido, ficamos na dependência de diversas pessoas ou outros setores, como negociar todas as dependências?
A historia abaixo mostra uma estratégia que podemos adotar.
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Pai: Filho, escolhi uma ótima moça para você casar.
Filho: Mas pai, eu prefiro escolher a minha mulher.
Pai: Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
Filho: Bem, neste caso eu aceito.
Então o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.
Pai: Bill, eu tenho o marido certo para sua filha.
Bill Gates: Mas a minha filha é muito jovem para casar…
Pai: Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.
Bill Gates: Ah, neste caso tudo bem.
Finalmente o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.
Pai: Sr. Presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser o vice-presidente do Banco Mundial.
Pres. Banco Mundial: Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, até mais do que o necessário.
Pai: Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
Pres. Banco Mundial: Neste caso ele pode começar amanhã mesmo.
Moral da história:
Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.
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Sábado, 18 de Outubro de 2008 at 13:57
[…] O assunto negociação e visto como algo pejorativo e o pensamento comum e que numa negociação para se chegar a um bom acordo e que devemos recorrer a ‘truques sujos’ ou ‘ceder a pressões’.No livro ‘Como chegar ao sim’, mostra que uma negociação pode ser diferente, mostrando um processo de busca de boas alternativas para todos os interessados na substancia da negociação. […]